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 聯想經驗能否植入二線白酒品牌

時間:2012-10-09 15:34 來源:弘智培訓
  在過去一年低調而迅速地并購了三家白酒企業的聯想控股終于坐實了酒業公司的名稱。日前,聯想控股常務副總裁趙令歡高調宣布旗下酒業公司命名為豐聯酒業控股有限公司(下稱豐聯酒業)。

  面對此前業界對聯想控股做酒是否想賺快錢、不思進取等諸多疑問,趙令歡首次高調回應,其做酒并非把白酒當成一個機會性的東西,東打一槍西打一槍,而是在打了第一槍之后,后面會打出組合拳。

  聯想經驗能否植入二線白酒品牌?

  繼去年6月以1.3億元獲得湖南常德武陵酒業39%的股份之后,豐聯酒業目前已完成對湖南武陵酒業、河北板城酒業和山東孔府家酒業的全資收購。一年多的時間神速地拿下三家企業,因為此前并未有白酒行業的運作經驗,聯想控股的酒業版圖從一開始就引發業界對其是否能成功整合這些二線白酒品牌的懷疑。

  “我不覺得我們是將小舢板綁成航空母艦。”豐聯酒業總裁路通認為,一個10億的品牌是否比一個5億的品牌更受人尊重?在中國白酒市場,出色的品牌并不以業務量的大小來做區別。“如果細細品味我們手上拿到的,都是有淵源有故事的品牌,如果能將這幾個品牌的故事講好,就是我們的機會點。”

  對于業界而言,如果聯想控股要消除外界對其質疑的聲音,最直接的方法莫過于拿出一份漂亮的成績單出來。路通也首次透露了武陵酒業整合一年來的表現。“到今年8月底,武陵酒業的出貨量同比增長超過60%,千畝萬噸醬香生態園工程也已經啟動,工程建成后將成為國內最大的醬酒制造基地之一。另外,武陵酒業也新增了15個省的網絡,其中5個省已有一定的形狀。接下來,大家會看到品牌推廣和客戶的構建上我們還有新的動作。”路通稱。

  路通告訴南都記者,聯想控股一直將其出色的管理經驗、渠道整合的經驗、品牌推廣的經驗等等導入并購的白酒企業。記者了解到,目前弘毅咨詢正在協助豐聯酒業搭建管控模式和優化運營管理體系。

  不過,在完成收購后,豐聯酒業后期派駐了人員負責這些酒廠渠道、品牌等方面的運作,但派駐人員并不多,有些酒廠僅有兩三名。方德營銷咨詢董事長孟躍向南都記者表示,前幾年白酒市場銷售旺盛,名酒企業市場增長迅猛,但發展到現在,白酒企業的發展更多地看資金的使用效率以及企業的運營能力,對聯想控股而言,將考驗其如何整合行業精英運作白酒行業的能力。

  不跨酒種并購不推自有品牌

  據了解,2010年聯想控股提出2014-2016年整體上市的中期戰略,其中核心資產運營涉及IT、房地產、消費與現代服務等五大行業,酒業則是消費與現代服務業的組成部分之一。將原來的聯想控股酒業定名為豐聯酒業,豐聯酒業的并購步伐也進入到一個新的發展階段。

  在路通看來,當前白酒行業最大的變化就是行業的整合。“中國目前的酒企商業模式相對單一,但如果把眼界放開一點的話,無論是保樂力加還是帝亞吉歐,全世界最牛的酒業公司、烈酒公司都是多品牌公司。而過去幾年雖然行業有整合的動作,但道目前為止還沒真正拉開,對豐聯酒業來說這是一個大的機會。”

  據路通透露,公司已經制定了明確的品牌并購標準,即以“有文化、有歷史積淀的區域龍頭品牌”為布局的基本邏輯,通過品牌、歷史底蘊、產品質量、口感風格等元素來評估酒企的價值。“豐聯酒業在白酒領域是長期布局,我們最看重的是酒企的發展潛力。”路通表示,在未來的2-3年內,豐聯酒業還將繼續推進在國內布局的進程。記者獲悉,據南都記者了解,安徽一家酒企近期也可能進入豐聯酒業旗下。

  盡管豐聯酒業多番提及多品牌運作,但路通也向南都記者透露目前未有跨越白酒領域并購的計劃。“豐聯酒業也不會謀求推出自有品牌的白酒,而是會堅持并購這條路,建立起‘區域名牌+全國性品牌’的架構,逐步搭建在國內市場的完整布局。”路通稱。

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